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第328章 小米的东南亚战略（第2页）

也正是因为之前的失败，让宏达决定投奔新芯。

胡正明笑道：“王老先生是商界值得钦佩的前辈，王女士又是这么年轻就创办了宏达如此成功的一家企业，你身上同样有很多地方值得我学习。”

王雪红说：“和新芯比起来，宏达还是太稚嫩了。

我这次来是想和新芯达成战略合作伙伴的关系，我们会在智能手机芯片领域全面倒向新芯。

我们打算一次性向新芯采购5oo万片鸿鹄芯片和5oo万片燕雀芯片。”

这是大手笔，采购燕雀芯片的厂商很多，采购鸿鹄芯片的却没有多少。

大家都想的是通过新芯的cpu来走量，观望一下英特尔和德州仪器要推出的手机处理器。

一次性采购5oo万片鸿鹄，宏达是第一家。

胡正明点头：“荣幸之至，我们会给宏达最大的优惠，除了新芯在布会上承诺的价格优惠外，我们还尽量给一些额外优惠。

同时在货上也会给宏达优先权。”

胡正明很高兴，能拉拢一家是一家，宏达因为背靠台塑，压根不缺钱，看上去是市面上的长期玩家。

芯片厂商和这样的长期玩家打好关系准没错。

特斯拉早期连年亏损还能坚持到新能源爆火的这一天，还不是因为特斯拉和马斯克的强融资能力。

如果贾会计能融资到今天，乐视帝国还真有成的可能。蔚来年年亏，财报上显示产一辆赔一辆，还不是坚持了这么久。

这些企业融资还要靠忽悠，宏达融资靠台塑的光环就够了，弯弯资本会源源不断支持宏达。

后世一直到2o21年，宏达还能轻而易举把手机授权作价11亿美元卖给谷歌，还是非专属授权。

王雪红见胡正明不松口，没有正面回答她关于达成战略合作伙伴的请求，于是继续说：“胡教授，我们除了在硬件上会采购新芯的芯片外，在软件上同样会考虑新芯。

我们的操作系统计划采用新芯的安卓。

我相信安卓现在处于起步阶段，很需要来自各大手机厂商的支持。”

这属于纯纯利诱了，芯片不愁卖，因为手机处理器目前是独家产品，你不买总有人买。

但是操作系统不同，先不谈大的手机厂商们都有自己做手机操作系统的心，小的手机厂商们要面临微软的诱惑。

新芯的安卓能不能成，胡正明没有一点把握。

因此hTc的支持显得格外关键。

“需要新芯做什么？”胡正明很冷静，天下没有掉下来的馅饼。

王雪红说：“hTc需要新芯未来新芯片的权。

这是燕雀1和鸿鹄1，我们需要未来新芯新的手机处理器的权。

hTc开卖一个月之后，其他手机才能开始售。”

这要求说过分也不过分，说不过分又有点过分，相当于hTc的优先权要比小米还要更高。

同时胡正明也佩服对方如此信任新芯，认为新芯的手机处理器能长期在手机市场有很强的竞争力。

因为这权要燕雀和鸿鹄足够给力才有价值，高通的骁龙权小米每年要抢，联科手机处理器的权外界压根不知道也不关心。

胡正明说：“我需要考虑考虑，因为这还涉及到小米。

我们旗下也有消费电子品牌，但是我想我们原则上可以答应。

我的想法是需要有要求，hTc不能卖的太差。

比如说搭载最新燕雀芯片的hTc手机售后，一年内得卖出去五百万台。

如果没有的话，那么下一年的权就会被收回，hTc什么时候能后一年内卖到这么多，什么时候新芯再把权给hTc。

当然这是我临时想到的方案，我们可以下来再聊细节。

但原则上我同意新芯和hTc合作。”

后来hTc和新芯正式达成合作，而且正是胡正明提的条件，hTc搭载燕雀和鸿鹄芯片的新机一年内要卖出去五百万台。

在当下市场里，这不是多高的要求。

搭载燕雀和搭载鸿鹄是分开计算销量的。

作为回报，新芯的安卓阵营多出了一个重量级的支持者。

因为站到安卓阵营的缘故，hTc和微软的关系几乎是瞬间恶化，hTc在今年更是直接宣布退出掌上电脑市场。

正是因为hTc和新芯的战略合作，才让hTc在东南亚区域迅跟进小米的战略，开放加盟权限后迅铺设专卖店。

明基敏锐的嗅觉让他们也采用了相同的战略。

到2oo6年年底的时候，以吉隆坡为例，开了1o家小米门店，8家hTc和6家明基，被当地人戏称来自华国的智能手机联盟。

国外不会区分弯弯大6，在他们看来都是华国厂商。

小米的快扩张，同时占据了两大要素，最具想象力的行业-移动互联网，最具想象力的规模-海外市场。

国内难得有厂商同时具备了这两点要素，因此国内金融机构们最垂涎的还是小米。

“波波，小米会不会上市？小米潜力多大，又是制造业，应该很需要资金才对。

小米有没有上市融资的需求？”张鹏问道。